这些大牌教你怎样玩转“新零售” 一分钟全搞清楚了！

2016年马云说：“未来将是线上线下与现代物流融合的新零售的战场”，随着消费升级，需求个性化、服务产品化和场景体验化会成为新零售模式的核心要素，消费者更愿意为体验、环境、情感和服务买单。

“新零售”概念提成仅半年，零售业各大巨头纷纷做出尝试，那么时下新零售有哪些最新玩法？谁又是其中的高能玩家？

01、亚马逊实体书店

以数据、评价为导向的推荐模式

当其他传统书店为客流量操碎了心的时候，亚马逊新开张的实体书店却需要排队才能进入。

这家书店最大的魅力在于：书店内的6000多种图书，全是经过亚马逊20多年来积累的大数据分析筛选出的，根据受欢迎程度、收藏数、读者评论等，得出排名，且只有评价四星以上的书才有商家资格，每周更新3次。

亚马逊书店建立了非常有趣的标签系统，每本书都有精选的“读者书评”标签，除此之外还根据数据与评价分类，“给游戏迷的礼物”、“给孩子们的礼物”、“如果你喜欢从0到1”、“最常被添加到心愿单的书”等。

这真正做到“以用户为中心”！书迷们再不需要烦恼买什么书，大数据已经帮消费者做好选择了。

02、ZARA

大数据驱动的快速响应系统

走在快时尚潮流前沿的ZARA在数据方面同样做到了“快”。

全天候的“数据处理中心”，每个销售网点都可通过追踪销售数据，在商品上市初期就识别畅销款与滞销款，迅速决策，保持高售罄率。

在采集数据方面，除了每天的销售数据外，店铺各角落的摄像头、店经理随身携带的PDA也是很重要的来源——ZARA需要借此关注消费者的声音。

客人的重要表述，如“这个印花图案很好看”、“这个口袋放这里不合适”，店员会向经理汇报，随后通过内部网络，可传递到总部设计师，经决策后立刻将信息传递生产线，对产品做出调整。

03、Prada

利用RFID技术洞察消费者

在Prada试衣间的智能屏幕前，每件衣服上的RFID芯片会自动被识别，屏幕上就会自动播放模特穿着这件衣服走T台的视频，与消费者产生互动。

而衣服被拿的次数、停留时间、是否被购买等信息，都会通过RFID进行收集并传回Prada总部，加以分析和利用。

这项应用在提升消费者购物体验的基础上，还帮助Prada提升了30%以上的销售量。

RFID技术是一种非接触式的无线射频识别技术，可自动识别目标对象并获取相关数据。借助RFID技术，零售企业可以掌控商品各环节的精准信息，实现商品的自动化与可视化管理，帮助提升库存管理能力。数据经过分析后，还可帮助决策层预测市场、及时调整生产销售计划。

04、优衣库

所见即所得，“门店自提”模式

优衣库提供所见即所得的服务，同时消费者可以选择就近取货。打通线上线下，实现网店与门店同步优惠，在门店的部分商品，提供与线上相同的优惠价格。

消费者在网店下单付款后，会在24小时之内收到完成备货的通知，随后可前往全国100多个城市的超过400家门店便捷取货。

优衣库的“线上线下联动”的购物方式实现了“商品通”，它缩短了线上购物所需等待的物流时间，满足了消费者“我要的现在就要”的期待。而这背后需要有一套完备的库存管理系统，以及不同门店的协调能力支撑。

05、盒马鲜生

只接受APP或支付宝付款

被誉为“新零售超级物种”的盒马鲜生采用“线上外卖 线下门店”的经营模式，门店集“生鲜超市 餐饮体验 线上业务仓储配送”为一体。

盒马鲜生不接受现金付款，消费者到店消费时，服务员会指引其安装“盒马鲜生”APP并注册为会员，再通过APP或支付宝完成付款。这不仅更便利，且能增加与用户的粘性，打造O2O闭环。

从运营的角度，这种方式可让零售商掌握线下消费数据、动向，而支付宝付款可以形成大数据、广告、营销价值，以填补O2O成本。

盒马鲜生运用全渠道经营的理念来设计门店动线，四通明亮，并通过电子标签、自动化合流区等新技术实现分拣效率提升。

线上线下仓储配送体系共享，降低仓储成本，门店配送时效性更强（5公里范围，半小时送达），颠覆传统生鲜模式，为消费者带来真正的便利。

结语：理想状态下的新零售应该是这样一个场景：不论是线上还是线下，消费者都是在体验一种生活方式，在消费温暖、信任、快乐的同时，产品需求被满足，而且在这个过程中形成数据记录，就可以不用重复去一个场景进行消费，而是产品直接精准推送给消费者，超越消费者预期。做到“心”零售，新零售就成功了一半。