崔永元：嘴上有主义，心里也有生意

“反转基因斗士”崔永元，近日因名下的“璞谷塘商城”备受争议。这家网上农产品商城目前上架的36种商品价格远高于市场同类商品，有的高于市价5倍以上，对此崔永元表示，都别吵吵，再吵涨价，说到做到，他的商品不是卖给普通老百姓吃的。同时，崔永元力推的这些商品，主打的标签有机、绿色、无转基因等，和他之前一直展示的反转基因斗士形象完美契合。有媒体报道，离开央视平台的崔永元，目前已经坐拥10多家公司，璞谷塘商城只是其中一家。

在出走央视下海捞金的知名主持人中，崔永元的转型之路是最为特殊的：和刘建宏、张泉灵、郎永淳、罗振宇等人切入体育、娱乐、新闻等内容创业领域，坚守自己的本行不同，崔永元直接切入到和原来工作无关的食品领域，先是成为食品安全的呼吁者、转基因反对者、食品工业的从业者，巨大跨越、华丽转身。

崔永元的人生转型，让我想起另一个人，那就是同样跨界改行的罗永浩。在成为锤子科技CEO之前，他干过一件轰动全网的行为艺术，就是到西门子门口砸问题冰箱。当时，所有人还只把他当成一个网红、一个英语培训创业者、一个无可救药的偏执狂。谁料到，当初他手里的那把锤子，在他宣布进军手机领域的时候，成为了一个标识符号，成为他人生下一站的商标logo。从英语培训、怒砸冰箱、锤子符号到工匠精神，罗永浩一路收割自己的名气并整合打包，往变现的方向迅速发展。

崔永元的套路也类似：央视王牌脱口秀《实话实说》、《小崔说事》让他积累了国民主持人级别的人气，但遗憾的是，这些人气是无法变现的。用小崔熟悉的黑土对白云的话说，你还名人呢，你就是个人名！一个名人如果离开了平台、作品、事业，不能提供持续稳定的形象辐射与商品输出，最后都会退化为一个人名而已，一个鲜明的案例就是因言论不当被冷藏的毕福剑：名声大盛没有变现，江湖突然就没有了毕姥爷。

俗话说，所有网红的归宿都是淘宝店。这虽然是一句笑谈，却是流量变现背后的真理：所有的关注度与人气都要转化成销售，转化成收益。主持人崔永元选择的是“反转基因”这个tag给自己粘贴、寻求突围。他自费百万前往美国拍摄纪录片，“揭露”转基因食品的危害；他和互联网第一争议人士方舟子展开激烈的辩论，甚至上升到对簿公堂；和饶毅等科学家辩论，在微博骂反对者，把孟山都、农业部、邪恶科学家定义为三座大山……时间久了、头条多了，崔永元也成为反转基因的急先锋、代言人，成为为人民食品安全殚精竭虑的良心斗士。

以前央视主持人的身份起步，以反转基因的姿态前进，他滚动自己的人气雪球。在这个贴标签的过程中，崔永元更改了出厂人设，由中国最有名的脱口秀节目主持人向转基因斗士转变，成为一个特殊的“网红”。

而网红崔永元也因此找到了自己的目标客户：在一次次反转基因的战斗中，在自己身后的坚定支持者。这其实是一个同时伴随着人员筛选和人气积累的综合过程。他在取得阶段性成果的2016年他还说，自己要全国巡讲、做会员体系，发展目标人群3万人，这就是有目标圈粉的标志性动作。

尽管在反转人士眼里，崔永元不代表什么利益，但是10家关联公司的创办、高出市场价五倍的转基因食品商城的推出，证实他做这些绝不是另一个“重走长征路”的公益，而是他这个人气变现计划最重要的一步。和凤姐在微信平台挣扎求打赏、罗永浩和手机制造业死磕相比，崔永元的变现之路受众之清晰、路径之合理、产业之鲜明、政治之正确，简直是所有网红都该借鉴的成功范例。

《潜伏》里有一句经典台词：现在的人，嘴上是主义，心里其实都是生意。这句话讽刺的是那些冠冕堂皇却心口不一的家伙。在崔永元们的案例中，我们需要改一下表述：如果要做生意，嘴上不仅得有主义，还必须是有人愿意跟随、愿意买单的主义。

崔永元的主义是为民请命、反转基因，而以“反转基因的名义”卖货，这就是商人崔永元的生意经。至于那个被争论无数遍的“转基因食品有没有危害”问题的答案，就像罗永浩当初砸烂的那台冰箱质量到底好坏一样，根本就不重要。