《床上才知道》试水综艺电商直播新玩法

从2016年直播大爆发到2017年直播大战下半场，直播 的概念和直播内容升级模式思维被业内广泛探讨。如何让直播更有价值，成了各大平台竞相破解的命题。

在刚刚过去的2017年第一季度，中国电商界巨擎们都发布了直播 电商战略规划：淘宝推出淘宝直播PGC扶持政策，京东引入直播内容IP模式，苏宁易购唯品会等电商平台也都以不同形式进入直播行列。直播给传统电商模式注入了新鲜血液，这种全新的交互方式，不光拉近了卖家与买家的关系，买家之间也可以实时交流，实现了时时交互的新消费场景，同时也极大提高了平台粘度和购买转化率。

灿烂星光（北京）影视文化传媒有限公司，作为最早一批从PGC短视频和红人经纪公司转型的直播 电商的内容公司。也瞄准了这个巨大的潜力市场。2017年女神TV与京东直播联合推出的国内首档以“床”主题的深夜趣味直播互动秀《床上才知道》，一经播出就刷新了京东的直播记录，播放量层层飙升，累计播放量达45万，点赞数超过100万，二次传播超过800万次，用户平均停留时长达到了10分钟。节目也获得了水星家纺和杜蕾斯的联合冠名，最高一期转化率达到了10%。

《床上才知道》在定位电商消费的场景之下，深挖内容属性，将趣味冷知识与产品进行有效结合，花式售卖，提升品牌的在观众心中的美誉度和传播力。在数期的节目直播中，诞生了不少令人捧腹的金句：“床品买的好，老公回家早”，“下套不进套，买杜蕾斯套套”等。

作为首档“床”主题深夜趣味直播互动秀。整场节目，主持人及嘉宾全程在床上穿着睡衣，进行热辣话题的讨论，“被窝猜猜看”环节将观众的热情充分调动起来，通过关键词的描述竞猜产品，答对者将获得该品牌送出的福利，自然而然的引出产品，参与度与传播度齐飞。同时穿插综艺感十足的游戏及观众打电话福利，纯干货的内容让这两个小时的直播显得诚意满满。

据悉女神TV与各大电商平台正在紧密合作，先后在京东推出宠物类直播《亲爱的铲屎官》、游戏产品直播《姐姐别浪》，在淘宝直播推出时尚直播购物《女神购了没》，在苏宁易购推出3C产品类直播《3C女神鉴》都获得了良好的口碑，即将推出的母婴、运动、家居、健康等直播内容也让人翘首以盼。

相信直播 电商的内容模式会有长远的发展。