揭秘：湖南卫视如何从央视手中抢下《名义》独播权？

“这是第一次，以后可能就不敢了。”

当《人民的名义》刷爆社交网络，这部剧背后的制片人高亚麟却是一脸庆幸：“这次完全是傻小子睡凉炕，全凭火力壮。”

这部电视剧在2016年大年初三开机，而在开机前一个月左右，多家原有投资方纷纷撤资，项目一度陷入尴尬局面。

娱乐资本论了解到，撤资的公司包括儒意欣欣和凤凰传奇影业。最终，5家初涉电视剧行业的公司成为《人民的名义》新一轮投资方。

担心风险的，不只是投资方，还包括电视台。

娱乐资本论独家获悉，《人民的名义》与湖南卫视的购剧协议在2016年5月就已签署，当时该剧尚未杀青。

有消息称，湖南卫视在合同中明确约定——2017年1月15日交片，一旦审查不过，超过一天罚五万，连续十天之后，合同就会自动终止。

好在，《人民的名义》最终通过了重重考验，一经播出迅速成为全民热议的话题。

“新上任的广电总局电视剧司司长毛羽给了很大的支持。”该剧投资人、大盛国际总裁安晓芬告诉娱乐资本论。

在广电的审批意见中，写着八个大字——“大气磅礴，石破天惊”。

在舆论的热度之外，《人民的名义》在商业上也获得了成功，投资1.2亿，最终被湖南卫视以2.2亿的价格买下，投资回报率高达83.3%。

这部剧播出后，很多观众都发出这样的疑问，为什么不是央视？

娱乐资本论获悉，央视也曾经与制片方洽谈购剧事宜，但最终因为出价太低，而与该剧擦肩而过。

事实上，一些知名演员，也与这部大热的反腐剧“完美擦肩”。

据悉，在项目前期，剧组与陈宝国、李幼斌等演员都联系过，陈道明还担任剧组顾问，并有意出演剧中高育良的角色；片方还找过王学圻出演最高检的检察长一角，也找过李雪健老师出演陈岩石，最终都因档期不凑巧等各种原因没参与进来。

但正如所有电视剧都曾面对的种种遗憾，《人民的名义》最终呈现出了如今的样貌。

哪些投资方精准错过《人民的名义》？

影视创作从来都是高原多，高峰少。

《花千骨》和《琅琊榜》播出之后的两年多时间里，很少有能像《人民的名义》这样引起街头巷尾的热议。这部电视剧在豆瓣上的评分一度达到9分以上，百度指数在一周内暴涨1000%以上。

大尺度反腐自然是话题中心。“达康书记别低头，GDP会掉！”“达康书记别流泪，祁厅长会笑！”……一时间各种段子和表情包也是满网飞；甚至连《人民的名义》的同名小数销量都激增。

按照以往主旋律题材影视作品的一般判断，一部政治题材的反腐剧，既主旋律，又没有小鲜肉，还投资1.2亿做大制作。看起来，必亏无疑。

以前有过太多这样的教训了。包括知名编剧兰晓龙的主旋律作品《好家伙》，也曾经转战多家电视台，发行4年才卖出去。

从风险与收益博弈的考量，投资方的任何选择都无可厚非。不过这一幕似曾相识。

2015年的暑期档曾经出过两部爆款电影《捉妖记》和《大圣归来》，万达影视和光线传媒分别在两部影片中都有投资，但因风险高、档期不合适等种种原因最终擦肩而过。

最终这两部爆款中剩下的投资方都是体量比较小的新公司。正如这次《人民的名义》留下的5家投资方，都是第一次投资电视剧的初创公司。

与爆款擦肩而过不能不说是一种遗憾。但在这些选择背后，我们也能依稀看到一些资本的逻辑和当下国内影视圈的种种现实。

近日，一张数据海报在朋友圈传开。上面的内容是：4月5日19:00，《人民的名义》播放量超过10亿，1314集收视率均破2，大数据六网第一。

海报制作方嘉会文化是《人民的名义》最大投资方，占比40%，公司创始人高亚麟成为这部电视剧的总制片人之一。

一开始，高亚麟觉得，这就是一个很简单的投资行为，制作和发行都不需要操心，1亿的盘子，嘉会文化投2000万，占比20%就行了。

没想到，在嘉会文化签完合同之后，还没有打款，前面的几家主投资方和发行方觉得成本有点高，风险太大，就全部退出了。

“大家撤资之后，惊了我一身冷汗，李路导演跟我说，要不要多拿点股份？我说行，这才又拿了20%的份额。”高亚麟说，他看好这个剧本的稀缺性，当时跟李路说，份额从1%到100%都行。

除了嘉会文化占比40%以外，一家是导演李路的公司弘道影业投资占比10%；大盛国际和上海利达影业两家分别占比15%，最后一家是北京正和顺影业。

几家投资方都是第一次投资电视剧，他们都有这样感觉，原本是跟在大公司后面来补缺，做个加磅投资，没想到直接升级为主力了。

项目开机时，1亿的盘子到账只有8000万资金，好在已经足够启动项目，加上李路导演本身1000万的片酬押在里面，整体项目还有1000万缺口。

但缺钱也不能再等了，开机已经是箭在弦上。

签订的演员里面，陆毅和张丰毅的档期比较紧张，实在等不了了。吴刚、丁海峰、许亚军都是这个时间。一旦延迟开机，演员档期就凑不齐了。

“剧组在聊到创作理念的时候，一开始就没打算找小鲜肉，觉得应该照着最早的《大宅门》和《北平无战事》的标准来，要做戏骨云集的第三部大戏。”高亚麟说。

最出乎预料的地方，

不是半路杀出湖南卫视，而是与央视擦肩而过

对于《人民的名义》这样一部极为敏感的反腐剧，项目初期大家估计，最难的地方可能是后期审查和发行。编剧周梅森甚至已经让投资方做好了要修改1000条审查意见的心理准备。

按照重大涉案题材影视项目的审查流程，《人民的名义》拍摄完成之后，先由最高检审查，然后再交由国家新闻出版广电总局审查。一般情况下，一部55集的电视剧全部审查流程走下来可能需要几个月的时间。

在审查中起到推进和润滑作用的主要是四个人，编剧周梅森，导演李路、项目牵头方最高检影视中心副主任范子文，还有中央军委后勤保障部金盾影视中心主任李学政。有人称他们为重要“四人帮”。

后期拍摄完之后高检审查2个多月，广电总局的审查流程走得非常快。

相对而言，这样的审查速度和流程，已经相当迅速。但最出乎投资方预料的，可能是湖南台的出现。

电视剧的发行工作主要是李学政负责，最终，电视剧以2.2亿的价格卖给了湖南电视台，大大出乎投资方预料。

一是没想到买《人民的名义》竟然是湖南卫视这样一家主打青春路线，捧了一批又一批当红炸子鸡的电视台；二是此前几家投资方都做好了不赚钱的准备，没想到能以这么高的价格卖出去。

“就跟做梦似的，真没想到湖南卫视会买，还这么干脆。一共谈判了两次，从第一次谈到签合约，前后不超过1个星期。有点雪中送炭的感觉，在价格上一点都不欺负新手，我们都赚到钱了。”高亚麟说。

其实，当初有四五家电视台都去剧组探过班，包括东方卫视和浙江卫视。但只有湖南卫视反应最快，销售合同在2016年5月就签了，当时作品还没有杀青。

按道理说，这种类型题材的剧目，最该买的应该是央视。据娱乐资本论了解，其实跟中央台也沟通过，但给得价钱比较低，一共55集的电视剧，可能就只给三四十集的价钱，难回本，出品方放弃了。

此外，江苏卫视也曾经在电视剧拍摄过程中探过班，但后来没有跟片方进一步联系。《人民的名义》是在江苏南京拍的，编辑周梅森，导演李路都是江苏人，影片拍摄的时候江苏省委宣传部还挂名特别支持，但很可惜，最后江苏卫视并没有购剧。

“这次完全是傻小子睡凉炕，全凭火力壮，以后估计不敢了。”

像《人民的名义》这样能顺利卖高价的主旋律影视剧很少见，更多前车之鉴是卖不出去，有可能前期投资血本无归。

远的不说，兰晓龙编剧，小马奔腾参与出品的45集主旋律电视剧《好家伙》去年9月在北京卫视红星剧场播出。距离这部电视剧杀青已经过了4年的时间，期间几度更换播出平台。

关于政治类题材电影票房也是亏得多，赚的少。比如中影牵头，投资1.5亿制作的《我的战争》，最终票房才3600万；冯小刚做得《1942》号称投资2亿，最终票房才3.7亿元。

观众不喜欢看，电视台出价低，连广告植入都很少，有些主旋律电视剧七八年都找不到电视台播出，最后烂在手里。所以，在政治题材影视项目一直是投资洼地。

不过，国内影视圈一贯的投资逻辑是，什么类型影视作品火就跟风投什么，正如《大圣归来》火了之后，国内兴起动漫热，《潜伏》火了，电视剧兴起谍战风一样。

《人民的名义》之后是否会冒出一批反腐剧，带动政治类题材投资热？

在安晓芬看来，《人民的名义》成功带有一定必然性，后续可能会有更多的反腐剧冒出来，但再想达到如今的热议程度并不容易。

“首先是中国政治小说第一人周梅森10年才创作出来的剧本，其次是，最高检影视中心牵头，还有金盾中心保驾护航；第三，反腐剧已经13年未见了，在当下的政治环境和大背景下，这样题材的电视剧类型很稀缺；第四，导演刷脸，那么多老戏骨愿意放弃高片酬出演。”

做政治剧，是属于少数人少数公司可以操作的项目。不是所有公司可以做。像《人民的名义》这种剧，如果不是最高检发起，是不可能有这个项目的，能写剧本的太少，审查壁垒高。

“这部电视剧的火了之后，顶多今后拉投资的时候容易一些。以前大家可能听到这个题材就反感，连看都不想看，今后大家听到政策类型主旋律的影视剧，可能不仅仅从题材上判断投资价值，也会通过其他标准，深入衡量作品。”一位电视剧投资人表示。

在开机宴上，高亚麟跟几家投资方说，是做好了亏损40%心理准备来的。后期发行的时候，他曾经咨询多位行家，得到的反馈基本就是，这部片子废了。

听到这样的消息，高亚麟跟合伙人就在宾馆的地上相互看着，恨不得抽嘴巴子。后来又就相互安慰，赔了就赔了，就当是给自己的公司做宣传了。

“我估计一般投资人没有这么干得，因为我是第一次才这样干。”高亚麟说。

在《人民的名义》这次投资中可以看到，几家投资方主要是相信对的人。如果没有最高检牵头，如果没有周梅森这个“中国政治小说第一人”做编剧，如果不是导演找来一群老戏骨，可能这5家投资方，谁都不敢投。

“今后可能会出来类似题材的剧，比如新红色经典题材、反腐题材、国安题材等，但不管什么题材，故事好不好，抹得局好不好，都是投资人衡量一个影视项目是否值得投资的重要标准。”业内另一位电视剧投资人这样评价。

这正好应了文艺圈一句口头语：好的本子加好的班子，一定会出好的片子。