您的位置:首页>新闻>电视剧

关于《老九门》:电视剧很火,这游戏到底做得咋样?

关于《老九门》:电视剧很火,这游戏到底做得咋样?

如果说2015年的《花千骨》证明了影游互动的基本逻辑成立:影视剧向手游导入巨大流量,游戏则将流量变现。那么之后的一款产品——《老九门》,则在一定程度上证明影游互动的模式是可以复制的。

2016年7月,《老九门》手游在电视剧开播两周后上线,第4天就冲入AppStore畅销榜第8,并且在前30的位置盘踞四个月之久。据了解,手游上线两周内,新增用户就超过300万,付费率超过12%。

不过在8个月之后的当下,米乐游戏CEO,同时也是《老九门》手游制作人的郑彬却对龙虎豹表示:“影游联动的大方向没错,但从目前的市场状况来看,这个故事并没有得到很好的验证。”

为什么这样说?在他看来,并非是因为影游互动模式下没有成功案例,而是因为成品太少,成功率太低,很难让资本和公众信服。2016年170部电视剧,影游互动的产品有几十个,但绝大多数没能赶在电视剧上映的同时上线,上线之后能赚到钱的又只有一两款吸量能力最强的头部产品。

最现实的证据就是影视剧IP在手游端卖不出好价钱。郑彬做了个对比:很多端游和单机IP的版权金,比如“仙剑”系列,动辄上千万,日漫IP,比如“火影”、“海贼王”系列,三千万且非独代,手游公司抢着要;反观影视剧方面,现在愿意给版权金的都很少,大多只给个预付,即便《盗墓笔记》《老九门》这样的顶级IP,拿到手游端可能也就上千万的版权金。

问题出在哪也很明显。赶不上电视剧档期,说明产业链各环节的衔接出了问题;赶上了档期但赚不着钱,说明产品或运营出了问题。归根结底,是没能成功地把影视剧IP转化成游戏IP,而为了解决这一问题,米乐游戏则积累了不少经验和资源。

作为一个CP,米乐游戏这些年来趟过的坑,能成为未来产品开发和运营的指南。作为影游互动产业链中的一环,小米和南派互娱都是米乐的投资方,米乐与爱奇艺是关系紧密的合作伙伴,无论是《盗墓笔记》系列IP的获取,或是产品的发行,都具有近水楼台的优势。

在未来的一个阶段,郑彬为米乐游戏定下的任务,一方面是做好CP的本职,在影游互动这片土地深耕;另一方面,立足于这两年积累的经验和资源,拿出自家的影视剧IP,找其他CP团队合作。两相结合做出更多的标杆性产品,这条路走通之后,再去争取更多的版权方和CP合作,逐渐丰富产业链条上的合作伙伴。

用他的话说就是:“我一款手游成了,有人会说你蒙的吧?但我能成第二回、第三回,你就不能说我是蒙的,我肯定就有自己的体系了。一年里但凡影游互动有一两款、两三款产品能够大成,这个故事其实就能讲好。”

影游互动成功率低的原因主要在哪?

大多数号称影游互动的产品,之所以成品少、成功率低,郑彬总结,是因为它们仅仅将IP当成导量工具,而没有立足于把影视剧IP转化为游戏IP,把影视剧的粉丝转化为游戏用户。究其原因,一是“不为”,二是“不能”。

所谓“不为”,意思是很多CP在获取IP时,相关各方往往就是一个单纯的买卖关系,没必要为改编手游调配资源,形成有效的互动。比如一个第三方CP,找南派三叔买了《盗墓笔记》的IP。从授权方的角度看,如果收取授权金而非流水分成,手游的收入多寡与之无关,就很难有配合改编的积极性;从CP的角度看,直接将IP作为导量工具,反而能节省不少沟通成本。

在今天,想单纯用IP导量其实效果很差,除非是数一数二的头部IP。想实现影视剧与游戏的相互配合,做好粉丝转化,又需要调配相关各方的资源为游戏改编服务。但简单的买卖关系,让绝大多数影游互动产品做不到游戏与影视剧同期上线,或者只是简单换皮,做不好世界观植入,不受IP粉丝待见,导量成了一句空话。

所谓“不能”,意思是影视剧内容长期供给的瓶颈,使剧作完结之后很难保持热度,为游戏扩充内容,持续导入新用户。这使得CP在改编手游时,最稳妥的选择是着眼于短期爆发。但这样做游戏,留下的仍然是核心的手游玩家,影视剧粉丝的转化很差,造成了IP价值的浪费,影游互动的风险也更高。

就这一点,郑彬坦言,《老九门》做得也不好,因为产品在立项时的目标就是做短线,运营上偏页游模式,头几个月能获得大量收入,但运营几个月之后流水下滑的幅度比较大,主要问题就在于留不住剧粉,游戏的用户量撑不起来。

虽然像《老九门》这样的爆款IP,做短线高爆发的产品,在头几个月把钱赚回来,撑到下一款产品上线是可能的,但如果IP没有火到这种程度,做短线无异于赌博,小CP甚至可能撑不到第二款产品出现,这是影游互动成功率低的另一个主要原因。

拿出自有IP做大影游互动的产业链

想让相关各方在影游互动这件事上利益一致,集中力量把游戏做好,首先就要改变简单的IP买卖关系,搭建一条完整的产业链,而这正是两年来米乐游戏在影游互动领域积累的主要资源。

以《老九门》为例,影游互动过程中,整个过程的相关方都在影游互动的产业链内部:米乐游戏是小米投资的生态企业,小米互娱与播放平台爱奇艺共同组成了《老九门》手游的联合发行方;IP所有者南派三叔是米乐游戏的董事长,而且是大股东;慈文作为电视剧的拍摄方,与南派泛娱又成立了另外一个合资公司,是一个利益共同体。

在此前提下,米乐游戏才能《老九门》上映前半年多就拿到剧本,进行游戏的立项和制作,获得导演对游戏中场景、人物和镜头表现等各方面的指导,最大程度地还原故事氛围,再按照剧情的变化,提前在游戏中埋入相关彩蛋。并且,游戏上线的时机也是根据爱奇艺提供的播放数据,定在电视剧上映两周后,人气达到一个小高峰的时期。

但是《花千骨》《老九门》等寥寥数款产品的成功并不足以让影游互动的模式获得认可,所以郑彬从2017年开始,也在考虑做一些行业布局,利用《老九门》和米乐之前两款影游互动产品积累下的资源和经验,联合产业上下游的合作伙伴,把整个影游互动的产业链慢慢打造起来。

具体的做法就是,依靠南派泛娱目前特别有竞争力的自有影视剧IP,寻找好的CP合作开发手游,比如今年年底的《盗墓笔记2》手游,就决定与菠萝游戏合作开发,其他的自有IP,如《沙海》《藏海花》,也会与小米互娱,或者完美世界这样有成功经验的大中型开发商合作,在建立了良好的合作关系,彼此信任度更高之后,接下来的《盗墓笔记2》等续作也会交给他们,这样就解决了影游互动的一个痛点——CP找不到靠谱IP。

如果自有IP做出了更多的标杆性产品,米乐游戏就更有底气去获取其他影视公司的头部IP资源,比如把正午阳光、上影的大IP拿过来,帮它们做IP运营,用这种方式解决影游互动的另一个痛点——版权方找不到靠谱CP。

接下来的问题就是,要做好游戏的长线运营,将剧粉转化为游戏玩家,让他们在剧作完结之后也能留存在游戏里,不断地为IP创造价值,米乐游戏准备怎么做?

做好生态玩法 提升剧粉的留存与转化

所谓“生态玩法”,指的是现在主流的MMORPG里,将玩家按需求分为重度、中度和轻度等不同层次,用相对应的系统去满足每一类玩家的需求,利用组队、交易等系统,鼓励玩家在游戏中社交,形成比较稳定的社区生态,从而提升游戏粘性,形成长期运营的基础。与之相对就是页游的滚服模式,用战力排行榜,或者在PVE进程中卡数值,短期内刺激玩家为提升数值付费,快速消耗游戏内容。

从米乐游戏这两年的经验来看,生态玩法更适合影游联动产品,因为影视剧IP为游戏导入的绝大多数是剧粉,但剧粉不是天然的游戏玩家,没有为游戏付费的习惯,进入游戏之后,可能不会立刻花钱,而是会先看看游戏对剧情的还原如何,画面和声音的表现力怎么样,玩了半个月、一个月之后再付费。

这方面一个做得比较好的案例,郑彬认为是网易的《倩女幽魂》。米乐内部曾对这款游戏做过一个专项研究,发现《倩女幽魂》头一两周对用户的压迫几乎为零,花不花钱都差不多,玩家之间的差距很小,并且游戏很好地区隔付费用户和非R两个群体,这就为社区生态打下了一个很好的底子。

在《微微一笑很倾城》上映之后,影游互动放大了游戏的人气,一下子就迎来了一轮用户数量的爆发,并且由于前期玩家的体验很好,口碑也不错,剧粉愿意留在游戏里面。

在未来,影游互动要做长线,首先是游戏本身要做生态玩法,降低对用户的压迫,让剧粉有余裕去感受游戏的魅力,而不是进来看看,花点钱甚至不花钱就走了,这实际上浪费了IP的导量效应。其次,影视剧下线之后,游戏还可以对IP内容做一定程度的延伸,保持粉丝对IP的热情。

在影视剧内容基础上做延伸 维持IP的热度

影视剧下线之后,游戏必然面对的问题就是IP热度下降,没有新内容可供消费,导量能力随之降低,CP在这个阶段就不应该只着眼于现有内容,而应该基于IP运营的思路,对现有内容做延伸,保持IP热度,为续作上线做准备。这也是影游互动中,游戏端对影视剧端的反哺。

延伸可以从几个角度去做,一个角度是已有的游戏里,可以做与主线剧情相关的内容,或深挖与主角相关的角色,在《老九门》中,米乐游戏就准备做这样的尝试。郑彬介绍,剧作上映时,由于剧粉都很喜欢尹新月,制作组就在游戏里做了一个“新月饭店”副本,又因为尹新月的父亲在这个副本里面,让用户也很感兴趣,制作组未来还会往上延伸出一个新副本,就是尹新月父亲的“北平饭店”。

郑彬介绍,这个副本的故事在写作时,是得到南派三叔认可的。故事本身属于米乐开发团队专有,与南派三叔共享授权,它的运作方式与漫威旗下作品有些相似,在非官方的端口生产出来的新内容和新人物,这是未来更新游戏内容的一个方向。

除了已有的游戏,另一个角度是开发同IP其他类型游戏,比如《老九门》做了一个MMORPG,在续作空档期,可以做一款卡牌、跑酷等稍微轻度的游戏,让剧粉慢慢转化为游戏粉,且对IP保持相对长时间的忠诚度。当然,如果没有续作,还可以把用户按类别进行归属,比如《花千骨》的用户,有仙侠类的粉丝,可以把他们导入《三生三世》,有赵丽颖的粉丝,可以把他们导入赵丽颖主演的其他剧作中。

在游戏之外,还可以通过一些粉丝运营活动,把用户留在这个IP内。比如今年米乐与小米可能要一个“老九门嘉年华”,以玩家线下聚会的形式,纪念《老九门》游戏上线一周年。郑彬说,其实这是在学习南派泛娱粉丝运营的思路,就像稻米节在长白山举办的张起灵归来活动,规模能达到几万人的量级。

缺乏一定数量的标杆产品,使影游互动的成功难逃“偶然性”的指摘,而米乐游戏未来想做的,正是利用自家的优质IP,和《老九门》等产品积累下来的经验,吸引上下游的版权方和CP,共建一个影游互动的产业生态,做出更多经得起市场验证的游戏,让影视IP得以在游戏端成立,据此推高行业的发展水平,当然,在这个过程中,米乐游戏也会享受到行业发展的红利。

看完张艺兴主演的电视剧,那么极挑第三季也就紧接着开始播出?

上一篇

看完张艺兴主演的电视剧,那么极挑第三季也就紧接着开始播出? 看完张艺兴主演的电视剧,那么极挑第三季也就紧接着开始播出?
一部戏用了8个替身,全程坐着拍戏,却被吴京称为是最敬业的演员

下一篇

一部戏用了8个替身,全程坐着拍戏,却被吴京称为是最敬业的演员 一部戏用了8个替身,全程坐着拍戏,却被吴京称为是最敬业的演员
相关阅读
推荐阅读
点击排行
热门专题

蜀ICP备2020026468号-4

Copyright © 2008-2020