《就匠变新家》打着家装幌子“贩卖”真人秀，但垂直综艺却总能直达金主内心

文 │ 南风

在去年《WOW新家》和《WULI屋里变》大火之后，近日，又一档家装综艺《就匠变新家》上线，播出两期获得了超2000万点击量，这对于一档垂直类节目已经是不错的成绩。受众定位精准，节目模式打破常规，让小而美的垂直综艺成为平台和制作方主打差异化内容的新选择。

《就匠变新家》：搞PK、玩真人秀 内容设置打破常规

自2016年开始，网综在垂直化方面发力越来越明显。最先被开发的当属美食领域，《你看起来很好吃》《姐姐好饿》《吃光全宇宙》等综艺播放成绩十分亮眼，随后，家装领域网综节目陆续上线，《WOW新家》《WULI屋里变》等小而美节目进入大众视野。不过目前，《WULI屋里变》因爱奇艺版面调整暂时下架，复播之日未定。

加入竞技元素

作为专注于“空间小改造”的家装设计真人秀，《就匠变新家》由SMG互联网节目中心出品，主打素人元素，业主和设计师为主体，明星嘉宾为辅。节目每期将针对1位业主的局部改造需求，邀请7位业界知名的设计师共同应战，提交一个空间的多套改造方案，然后按照7进4，4进2，2进1的赛制进行PK，最终选择一位设计师进行空间改造。在7位设计师提交方案前，明星嘉宾会先选出自己心仪的设计师，如果最终业主的选择和明星嘉宾一致，那么节目组将承担一半的装修费用。

《就匠变新家》节目组以“最有趣、最有用、最具话题”为出发点，将设计师PK环节作为主要节目内容，相比《WULI屋里变》和《百变吧星居》以空间改造，突出新旧空间对比的角度，《就匠变新家》的模式更像《姐姐好饿》和《吃光全宇宙》，家装只是噱头，“真人秀”才是内核。

素人挑大梁

常说综艺节目选对嘉宾就成功了一半，作为一档有7位设计师参与的真人秀，《就匠变新家》嘉宾的选择不仅要考虑人物本身的特点，还要考虑人物个性的多样化，以及这个人是否能够增加“群戏”的出彩程度。

摩擦产生热量不只是物理学定律，真人秀同样适用。在已播出的前两期节目中，七位设计师针锋相对的“互怼”成为节目的最大看点。比如，在PK装修方案时，业主的诉求都是用最少的钱做最精致的事，所以那些方案契合同时报价低的设计师成为业主首选。首期节目中，伦敦皇家学院艺术学院客座老师刘佳玉设计师提供的“声光电”装修方案诱惑力极大，在业主和主持人一致赞叹的时候，另一位设计师一针见血指出她的装修费用太高，刘佳玉本人也开始心虚，业主在了解之后就否决了这个方案。

除了设计师，在首期节目中业主甚至因为设计师FANG的用心而泪洒现场，一度导致薛之谦无话可说，话题度十足。

作为一档垂直综艺，《就匠变新家》选择从素人和真人秀两个角度下手，以家装为主线、访谈为内核打破了以往家装综艺以展示家装过程和成果为主，设计师为辅的模式。这种不走寻常路的玩法无疑为其他垂直类综艺的节目模式提供了新的可能，也拓展了垂直综艺的元素领域。

为什么是垂直综艺？

用户偏好

在选秀、户外、竞技等综艺节目呈井喷式发展的今天，垂直类综艺的出现如一股清流。对于垂直化成为综艺发展的新趋势，《WULI屋里变》节目组认为，目前国内综艺存在同质化严重的问题，而节目内容往往十分空洞，只剩下娱乐却缺少干货，让综艺脱离了寓教于乐的本质。这种综艺发展的生态并不平衡，观众在长期接受一些娱乐大于内容本身的信息时，去追寻更富含自己兴趣的垂直内容，就成了一种必然的选择。

如今人们对于内容消费产生了更加个性化的需求，而网络综艺以用户需求为主导的特性，就决定了垂直细分化内容的市场。如《就匠变新家》的受众定位直接细分到渴望通过局部改造，令家“获得新生”，从而改变生活的年轻人群。同时，节目中的装修方案具有极高的实用性，对于“装修门外汉”的网友们来说，可以参考方案并解决自家装修难题，这种精准的“圈粉”手段也能最大程度的“固粉”。

性价比高

另外，在性价比方面，垂直综艺比大制作的综艺投资回报率更高。现在主流卫视的重磅综艺节目都是大投资、大场面、大制作、全明星阵容，这使得现象级“爆款”频现，广告价格一路飙升。然而大投资不等于高回报，有巨额回报的仍然是几个占据霸主地位的节目。

但是在垂直领域，广告主可以选择与自身品牌相关度更高、调性定位更契合的节目进行投放，能够更精准地触达目标受众群体，使品牌营销更加高效。《吃光全宇宙》的冠名商携程，《就匠变新家》冠名商立邦，《拜托了冰箱》冠名商美的冰箱等都是与节目属性十分契合的广告主。

玩法无限

相比较大制作综艺，垂直综艺还有一个优势就是玩法多样，同质化频率低。因为受众定位需要很精准，所以垂直节目在定位上就很容易做出差别。有了差别化定位，再加上科技进步带来的生活方式的升级，节目模式就可以利用这两点无限翻新，不断产生新花样。比如同是美食类综艺，《吃光全宇宙》通过旅行和游戏展现，《姐姐好饿》以美食为噱头做访谈，《好好吃饭吧》则是明星做饭送到粉丝家中，《茜你一顿饭》更是将直播和电商元素加入，边做饭边卖货。

在网综领域，目前有两档家装综艺播出，《WULI屋里变》聚焦明星家居，《就匠变新家》则选择素人家居。《就匠变新家》首度试水了素人 访谈的模式，并加入PK赛制使节奏紧凑，成效如何还要看后续节目表现。整体而言，垂直综艺未来会有更多玩法出现，这些尝试也为小领域细分节目提供了新的脑洞，同时也丰富了垂直综艺的模式设置。