OPPO和VIVO的综艺战火何时能休？

“一线卫视 头部综艺 当红鲜肉”，一直是OPPO和VIVO在综艺营销策略上秉持的“圣经”。相信很多观众都跟小编一样在纳闷这么个问题：OPPO和VIVO手机这些年到底赞助了多少档综艺？

不惜重金，2017年持续开战

单看这两大手机在2017年上半年投入的综艺节目的成绩单，就让人咂舌。

随着综艺市场的持续升温，广告金主们纷纷砸重金投入综艺节目，投入不断升级也让综艺节目正式迎来“亿元时代”。这不，在下半年的王牌综艺中，OPPO就斥资5亿拿下了浙江卫视《中国新歌声》第二季的冠名。

而VIVO也花4亿元成功拿下东方卫视《极限挑战》第三季的总冠名。这一掷，怎一个“壕”字了得！

这种竞争格局，大有当年肯德基大战麦当劳、可口可乐大战百事可乐的感觉。不同的是，OPPO与VIVO它们诞生于同一个母亲——步步高。

同一渊源,成长道路也相近

步步高早期的视听产品团队在遭遇瓶颈的时转战手机领域，开拓了OPPO品牌，而原来步步高负责手机业务的团队在步步高音乐手机进入智能机时代之后，改用VIVO的商标。

随着国内手机市场的发展和资本的重新洗牌，OPPO和VIVO两个品牌开始独立发展，进而从“兄弟”转变为“对手”，从此相爱相杀。

也因其同根同源，两大品牌在产品定位和营销策略上都十分相似。首先是两大品牌都将目标用户定位在庞大的年轻用户群，因此在其主打的功能上也以满足年轻人的需求为主。两位金主多次合作热门综艺，也正是因为里面观众多是充满活力的年轻群体，与其品牌目标用户有较高的重合度。

另一方面，他们也看到了年轻用户群的粉丝经济趋势。近些年OPPO花重金邀请杨幂、李易峰、鹿晗、TFboys、杨洋等当红小花小鲜肉为品牌站台。VIVO也不甘示弱，倪妮、彭于晏，“国民老公”宋仲基等都曾为VIVO代言。

近两年来，两大手机品牌在功能定位上越来越接近，VIVO目前主打“前置2000万柔光双摄”的拍照功能， OPPO也以“前后 2000 万，拍照更清晰”主打拍照功能。再加上二者在广告创意又或是综艺植入表现上大多趋同，有时候实在是让观众傻傻分不清楚哪个是哪个。

市场拓宽，战火延伸至印度

不可否认的是，OPPO和VIVO这对蓝绿“双机”斥巨资铺设的综艺广告营销之路换来了颇丰的回报，销售量在国内稳居前列。

OPPO与VIVO的广告大战同样复制到了印度市场。上月，蓝绿“双机”在印度争夺板球国家队赞助权，最终OPPO豪掷11亿拿到了赞助权。这个价格是以前赞助费的五倍之多。VIVO参加了竞标，但公司出价8亿元人民币最终输给了OPPO。此前，VIVO冠名了印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，是继印度DLF集团和百事可乐之后，IPL历史上第三个总冠名商。另外，VIVO还冠名了“印度好声音”等娱乐节目。

长久影响，业界营销也改变

销售额收获颇丰，但也难逃用户对其花钱砸广告而非提高产品质量的质疑。过度重视宣传作用和品牌粉丝经济的打造，致使他们容易走上一条“高价低配”的道路，靠广告积累起来用户情感维持高销量；这种商业模式难免让人跟华为、小米这种 “产品导向”的商业模式对比。很多用户表示，他们更愿意购买“广告味”不那么重的产品。

但从今年华为赞助《欢乐颂》及小米冠名《奇葩说》来看，我们似乎感受到了OPPO与VIVO的广告大战已经影响整个业界的营销方式。华为选择热门剧目，小米选择热门网综，二者都与蓝绿“双机”避免了正面的冲突。这些变化究竟是否有利于消费者，是否有利于品牌长久发展，在商业的战场上，似乎只有永恒的利益，没有统一的答案。

可以肯定的是，随着综艺节目体量的增大，明星嘉宾费用的水涨船高加之综艺节目同质化严重、创新力不足让综艺市场出现瓶颈；同时，伴随着网络综艺的崛起，观众人群的注意力被分散至多处，综艺冠名和赞助应更加理性和冷静。两位金主爸爸的拉锯战还能持续多久？大概只有市场能给出结果了。