江苏卫视、网易携手，综艺IP 藏着多少价值待开发？

传媒内参导读：5月22日，“江苏卫视与网易严选战略合作发布会暨‘黑凤梨’系列产品上市仪式”在江苏广电大厦举行。双方共同宣布，通过优势资源投入，创新联动，使娱乐和电商无缝对接，以互联网 娱乐的合作新模式，围绕《我们相爱吧之爱有天意》进行产业链条深层开发。

来源：传媒内参（转载请标明出处）

文/朝明

当前，随着中国文化娱乐消费的高速增长，众多原创IP经过多年的积累和打磨，形成了强大的消费市场。而长期以来，中国电视的主要收入主要是依靠广告，但在经济增速放缓和新媒体的冲击下，中国电视广告市场呈现下滑态势。

在此背景下，各大市场主体开始将深挖电视节目的IP价值作为新的增长引擎，开发形式也越来越多元化。

5月22日，“江苏卫视与网易严选战略合作发布会暨‘黑凤梨’系列产品上市仪式”在江苏广电大厦举行。双方共同宣布，通过优势资源投入，创新联动，使娱乐和电商无缝对接，以互联网 娱乐的合作新模式，围绕《我们相爱吧之爱有天意》进行产业链条深层开发。

寻找“电视 ”与“互联网 ”的契合点

从商品的设计、生产、制造到包装、营销推广进行全盘整合，江苏卫视与网易严选共同打造中国综艺电视具有IP衍生意义的以爱恋为主题的 “黑凤梨”系列原创产品，在节目品牌和明星效应的带动下，建立 “边看边买，内容即是商品”的消费路径。

对此，江苏广电总台台长卜宇表示，这是一次强强联合、优势互补的战略合作。卜宇指出，一般而言，电视和互联网的合作，往往都是内容方面的合作，传播方面的合作；而本次的合作，是一次品牌方面的合作，产业方面的合作，通过好的创意和高品质的内容去赢得受众，实现可持续发展。

江苏广播电视总台台长卜宇

当前，传统媒体和新兴媒体的融合已经成为一种趋势，尤其是传统电视台融合发展已刻不容缓，电视台正在从单一媒体向全媒体汇聚，在台网融合的大背景下，与品牌探索更新颖、更有效的合作模式，是各大卫视突围的方向。

对于此次和网易严选的合作，江苏卫视方面强调，不是简单的赞助关系，而是双方自主设计研发共同打造“黑凤梨”IP及系列产品，其中包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等主题概念设计，可以看出，这一系列产品与江苏卫视《我们相爱吧之爱有天意》节目品牌有很高的契合度。

综艺IP一体化开发

加速大文娱产业升级

“《我们相爱吧之爱有天意》 带给我们美好的爱情和世界各地的美景，而网易严选‘黑凤梨’带给大家的是美好的生活品质，三个美好在一起就是锦上添花。”

对于此次合作，网易公司CEO丁磊在签约现场表示，优秀的电视节目都有一个特点，那就是重视创新，充分倾听观众的意见，而好的品牌需要不断地沉淀和积累，希望把“黑凤梨”打造成一个超级IP。

网易公司CEO丁磊

当前，文娱产业开发一体化成为市场主流趋势，文娱产业上下游打通，各环节突破单一功能孤岛，在前端研发、内容策划、商业运营、后期衍生辐射等方面深度融合；同时，产业一体化也带来了IP一体化开发，通过协同合作，共同打造一个优质IP，构建大文娱产业新生态。

江苏卫视方面表示，此次双方的合作希望将《我们相爱吧之爱有天意》IP打通形成 “ T2O ”电子商务模式，即将产品从电视端转移到线上销售的创新性电子商务商业模式，将节目、严选电商平台、IP衍生产品实体三者串联成一个闭合的产业价值链。

这种各业态的打通使得每一个源内容都可以衍生出众多的新内容，有利于整个文娱产业的内容丰富化。

用户价值提升

90后成文娱消费主力

现在，有着放飞自由、个性张扬、二次元、娱乐精神等标签的90后作为消费新势力已经崛起。据商务部数据显示，2017年第一季度我国网络零售交易额达到1.4万亿元，从消费群体看，80后、90后在网购用户中占比超过65%。

另据CNBData发布的《2017中国家庭场景互联网消费洞察报告》显示，互联网原住民90后已成为线上家庭场景消费的主要群体，90、95后连续两年消费增长率超过了90%。

从供需两端看，90后最关注的行业是文娱，而文娱也是受90后需求影响而改变最大的行业。90后的游戏化、分众化、生活化、一体化 (消费、社交、娱乐) 等特征也将深刻影响文娱内容的制作。

被誉为“全民恋爱教科书”的《我们相爱吧》自2015年播出以来，深受年轻观众喜爱， 2016年《我们相爱吧之爱有天意》CSM35城平均收视率1.53%，单期最高收视2.0%。

在网络方面，2015年和2016年两季《我们相爱吧之爱有天意》播放量累计超22亿，#我们相爱吧#微博话题阅读量高达79.7亿。《我们相爱吧》为目标群体搭建了温馨甜蜜的恋爱场景，并牢牢吸附了年轻白领 、都市女性核心消费人群。

在此背景下，江苏卫视与网易严选联合操刀打造的“黑凤梨”品牌也极具年轻元素，产品具有个性化、交互性及场景感。 “黑凤梨” 名字来源于 “喜欢你”的粤语谐音，Logo设计是一个简形的凤梨。

据了解，“黑凤梨” 系列产品以黑、金、粉三色为基本色，产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主。产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类型商品，将成为年轻人表达爱意的最佳礼物。

“黑凤梨”的恋爱物语是“爱情有棱有角，珍惜眼前人”，倡议在恋爱中保持理解和宽容的同时，也能够不迷失自我。江苏卫视方面表示，“黑凤梨”系列商品将通过江苏卫视情感类综艺节目《我们相爱吧》进行集中曝光，见证明星感情的起起伏伏，潜移默化中将产品和理念传递给年轻消费者。

引领行业风向

融媒体背景下对传统广告的有力破局

据艾瑞咨询发布的《中国网络广告市场年度监测报告》显示，2016年，中国网络营销收入逼近3000亿元，在五大媒体广告收入中的占比已达到68%；同期电视广告收入1049.9亿元，在五大媒体广告收入中的占比接近四分之一 。

受网民人数增长，数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络营销收入还将保持较快速度增长。值得注意的是，电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告增势迅猛。

在此背景下，深挖电视节目的IP价值成为传统电视台新的营收增长点，而综艺衍生产业链开发也将成为常态。电视节目IP最直接的价值是播出时产生的广告价值，为了使广告收益最大化，目前节目广告形式更注重交互性、体验感、场景化的构建，通过与内容深度捆绑以实现更好的营销效果。

江苏卫视综艺IP《我们相爱吧之爱有天意》牵手网易严选推出的 “黑凤梨”是台网融合、产业经营开拓创新的有益探索，也是对传统广告形态的有力破局。 江苏卫视将整合IP内容、生产、渠道以及营销推广等各方面优势资源，全盘打造“黑凤梨”商品影响力。

对于网易严选而言，借助卫视的广泛影响力，将在原创设计集中发力，从设计、选品到上线销售、仓储、物流及售后，承担了商品从出厂到消费者手中的各个环节。

IP变现的过程就是一个文化产业链贯通的过程，当一个IP在一个领域崛起，要变现就要将其衍生到其他领域，进行价值再开发创作，从而形成品牌IP产业集群。

而中国文娱行业近年来的广告与内容融合趋势越来越明显，“ 广告即内容 ”的全新时代正在来临，中国电视节目的IP开发也势如破竹，但与欧美电视节目的IP开发体系相比仍有较大差距。

比如美国益智节目《谁想成为百万富翁》的特许商品多达140种，一度占到节目收入的40%；美国A&E频道的真人秀节目《鸭子王朝》（Duck Dynasty），向15大类80个品牌授权1200种衍生产品的生产，每年收入超过4亿美元。

随着中国电视节目发展强劲，节目类型日趋多元化，在电视节目IP价值开发方面，仍大有精耕细作的空间。

江苏卫视与网易严选联合打造的“黑凤梨”不仅将引领新一轮的营销升级，也将引领新一轮内容革新，在电视广告市场总体下滑的趋势下，传统电视与新兴市场主体联合打造综艺IP衍生产业链，无疑是新的营收创新驱动。