专访｜正上传媒董银：离开电视台，我要打造头部直播综艺

从事综艺节目制作十多年，在内容制作的大风口下，资深电视节目制作人董银去年离开老东家，创立正上传媒，专注网综和直播综艺节目制作。

正上传媒创始人董银

脱口秀节目《奶奶说》是正上传媒成立后承制的第一档网综，这档小成本节目播出后，在全网获得了近2亿播放量（下架前数据）。今年年初，董银又在筹备一个短视频项目“小型创想”。

无论是网综、直播综艺，还是短视频，董银说，盈利模式的创新一直是他打造内容之前必须厘清的必要环节，量身定制是他喜欢的模式之一，打造头部内容是他的目标。

做综艺第十年，他从电视民工变身创业者

“古人说‘三十而立’，很有道理，那一年我开始有很强的危机感，压迫感。”有了危机感的董银在日后的工作中更显谨慎与紧张，再加上高强度的户外真人秀拍摄，失眠、焦虑是常事，头发大把大把地掉。

2016年初，仍在千足传媒的董银又接手了一档户外真人秀节目。

他要带着两三百人组成的大团队堪景、录制，出差、加班、熬夜成生活常态，连轴转的他偶有空隙就会思考：就这样被动的接受，还是主动去做点自己喜欢的节目？最终，董银选择了离开，开始接手制作一些自己喜欢的综艺节目。随着手中项目逐渐增多，2016年上半年，他索性成立正上传媒。

35岁的董银已算综艺行业中的“老人”，2006年毕业的他已具有十四五年的从业经历，大学时的他就在创办了杂志《YOHO潮流志》和“有货”电商平台的新力传媒公司兼职。央视6套《光影星播客》是董银大学毕业后，正式工作参与制作的第一档综艺节目，期间参与了好几届金鸡百花电影节，以及上海国际电影节电影频道传媒大奖等大型活动的台前幕后工作，还有《南京！南京！》《花木兰》《非诚勿扰》等十多部大电影的首映礼策划和执行，此后他又进入湖南卫视北京节目中心，曾任《锋尚之王》主编，后来又先后制作过《我看你有戏》、《中国喜剧星》、《二胎时代》、《奔跑的课堂》、《大剧档案》等节目。

对于正上传媒，有着多年卫视综艺经验的董银决定将经营重点放在网综与直播综艺这些新节目形态上。在承接新浪财经“十大年度经济人物颁奖礼”这样的大型活动之余，利用丰富明星资源及大量行业人脉，正上传媒与搜狐、优酷、腾讯、乐视、爱奇艺等视频平台一直保持密切的合作关系。

虽是电视综艺出身，但董银坚持瞄准网生内容，“做《奶奶说》时，对网感把握还不够好，不过湖南卫视多形态节目制作的从业经历也使得我们的团队能迅速适应变化。现在每周五公司都会进行培训，做模式的分享和学习，都是年轻人，大家学习很快。”

打造头部直播综艺

对于2016年中国的网综节目，董银有些失望，“本以为会出现一个很好的内容，但没有。资本也很冷，他们大都想投头部内容，不愿投资新节目，然而新节目却是最需要资金去扶持的，这是个矛盾点。”网综近两年日渐疲软，不过董银认为“直播综艺将是今年的一个风口，头部内容还未大量出现，大有机会。”

从2015年底开始，直播渐火，无论是现有直播平台还是互联网公司都迅速入局。2016年下半年直播在资本市场遇冷，直播综艺成为直播持续发热的新希望。2015年夏，腾讯视频即已推出24小时直播真人秀节目《我们15个》，优酷、爱奇艺、湖南卫视、斗鱼等平台也在2016年先后推出直播综艺节目。

现有直播综艺节目也面临着直播通病，如今只靠卖肉、卖萌已无法成为知名网红，直播综艺只靠平台将明星与网红凑起来也无法做好。“互动是直播的优势，但现阶段如何让粉丝在直播里有更好的互动效果，节目更好玩，并使品牌效益最大化，是一个需要深入探究的问题，直播也需要头部内容，刷数据给厂商看没发长期做下去。目前直播平台大部分对打造内容没太多概念，我们今年将主攻直播综艺，正与各大直播平台接触、讨论内容合作的爆发点。”

在这场巨头无处不在的角逐中，正上传媒这个新手怎样才能脱颖而出？董银将宝押在内容互动和盈利模式创新上。

To C，节目往往以“闯关推理，高度参与”来吸引观众，并刺激其持续关注节目，提升留存率，而不是简单的看看直播、吐槽几句。目前正上传媒已与天猫等品牌达成合作，将为其提供量身定制的直播综艺节目，观众高度参与嘉宾的闯关游戏且可以决定剧情走向，增强互动性的同时，节目可实现直接导流，提升转化率。《超级星探》是其与搜狐视频正在推进的另一个项目，明星嘉宾将被当到一个素人家庭中，去寻找那个假定的家庭成员。期间，观众可进行猜测、提醒，猜对有奖励，猜错必惩。其他项目也都在同步进行中。

To B，正上传媒将多个品牌融入一档节目中，降低品牌方单期投入成本。

三个月内上马小型创想

正上传媒的诞生有些偶然，短视频项目“小型创想”却是董银年前“预谋”好的。短视频的风已吹了许久，董银明白它已进入红海，但也不是没机会，在他看来短视频就该具有很强的病毒传播性。

小型创想的三个内容样片近期即将上线，从最初设想到完成项目各个具体环节，董银与团队只花了两三个月时间。高执行力是以团队的专业做保证的，专业人做专业事，是董银奉行的原则，但是如何让团队快速成长，独当一面的同时又能有魔方效应？20多人的团队，除去后期8人及职能人员，其他人在协助同事制作节目时，几乎每人也都带着一个项目，熟悉每个流程，既是导演又是项目经理，“必须让他们在最短时间里得到最大的锻炼，最快的成长方式就是让他们亲手负责一个个完整的项目。”

去年5月20日，董银带领团队进入如今在百子湾的两层办公室，每周他都会给亲手买回的花草浇水，“人员流动大是我们节目制作公司的致命伤，带团队也像养花草，必须日日关心。他们跟着我，我就得对每个人负责。”

正上传媒高颜值团队

与正上传媒一样，小型创想仍主内容创新和盈利模式的创新，每个视频节目都会邀请名人，并加入直播。小型创想未来也将拓展美妆、健身、美食等频道，目前以母婴为主，此频道是为明星辣妈主持谢楠量身定制，也将是小型创想第一阶段的主要变现点，品牌植入和线上线下结合是重点变现方式之一。国能中电董事长兼CEO白云峰也是小型创想要重点打造的人物。待到时机成熟，公司将签约一批表现优异的素人与达人，将之进一步打造成各领域KOL。

“正上传媒通过承制，定制节目运营，一直处于盈利状态。小型创想更像一个实验，不过，我们从一开始就已经架构起盈利渠道和模式。就受众来说，两个公司都是在针对年轻人做内容，我相信他们才是消费力最强的群体。”