陈伟霆、华晨宇之后，潮自拍与《花少3》的跨界合作如何布局？

“跨界合作”打破行业桎梏，让合作双方优势互补，实现共赢。如今，“跨界”的触手已经延伸到了综艺节目领域。

从最初的节目中场景的品牌植入，到线上线下联动运营，衍生至手游等泛娱乐产业，综艺节目的跨界合作呈现出玩法多样、资源高度整合、矩阵式传播的趋势。

如何做好跨界营销，让红海竞争中的国产综艺节目抢占更多市场份额？此次《花儿与少年》和潮自拍的合作，起到很好的示范效应。

“花儿与少年”遇上潮自拍，综艺跨界可以很文艺

明星自助远行真人秀节目――《花儿与少年》走到了第三季，不再纠结于成员间的“情绪纠葛”，这一季的“花儿与少年”增添了更多冒险和文艺的元素。6万公里27天，8位成员远走南回归线，穿越草原、荒漠、森林……在最新一期节目中，独自流放非洲的陈柏霖，与小狗“菲菲”之间的互动温情无限，让网友大呼，“仿佛看了一场文艺公路片。”

在此次合作中，潮自拍为“花儿与少年”打造了同名定制滤镜，这三款以荒原、山谷和大海为设计灵感的滤镜，极大程度还原了节目中的场景，让用户不出家门也能体会到旅行、探险的感觉。

除了在潮自拍APP端的宣传，双方还共同发起#潮自拍冒险季#的微博话题，井柏然、古力娜扎、江疏影、宋祖儿、赖雨魑逦幻餍窍嗉滩斡耄让话题迅速引爆，而之后潮自拍对5位明星的专访又让话题进一步延烧。截至18日晚，#潮自拍冒险季#的阅读量已达5805.3万，讨论数达4.4万，盘踞微博创意征集类前10。在潮自拍APP上，“花儿与少年”定制滤镜上线20天使用量就已超过600万。

跨界合作成功的背后

微博话题的持续火爆引发网友对于明星成员和综艺的关注，而在另一方面，“花儿与少年”定制滤镜也为潮自拍带来更多下载量和更长用户停留时间。可以说，这场颇具文艺范儿的跨界营销让合作双方实现了共赢，由此我们不禁思考，成功背后都有哪些必然的原因？

调性契合带来的优势最大化

在跨界娱乐圈始终坚持“调性相符”的潮自拍，也将这一点带到了此次与“花儿与少年”的合作中。

潮自拍根据节目“旅行、冒险”的定位，推出以荒原、山谷、大海为灵感的三款滤镜，还原节目中场景。这一设计增强了潮自拍与“花儿与少年”之间的关联度，看过综艺的受众自然对产品产生亲切感，而定制滤镜的推广，也将节目场景拓展到更宽广的时间、空间维度，成为一种潜移默化的传播手段。

另一方面，是双方目标用户的契合。对于红海竞争的综艺节目来说，抢夺垂直赛道，成功捕捉某一目标受众人群，“在小众里做到大众”，营销效果、到达率会事半功倍。

作为一档自助旅行冒险类真人秀节目，其目标受众除了明星粉丝，还包括热衷户外旅行、明星真人秀（女性群体居多）的年轻人。作为备受潮人青睐的自拍APP潮自拍，它的精准用户锁定时尚、爱美的85-95后的女性群体，而添加户外旅行元素的定制滤镜则锁定了一部分热衷户外的受众。由此一来，合作双方的目标受众形成高度契合的局面，让传播发挥巨大效果。

明星势能和粉丝UGC的二次传播

明星周围永远不缺话题，他们自带的粉丝效应，就是品牌、事件传播的最大利器。而参与此次活动的五位明星，不乏顶级流量小生小花和新锐人气偶像，其媒体势能让话题一经推出，变有了极大的热度。5月13日，江疏影一条携带话题tag和使用定制滤镜的自拍微博，点赞破10w，转发和评论也在1w以上，粉丝有感于女神的自拍大放送，使得该条微博的数据是平均值的两倍。

明星KOL的宣传引发营销大号的关注，粉丝群体和一众热爱“晒生活”的网友更将UGC发挥到极致，通过大量的评论、转发让话题多轮炒热，持续延烧。而这种从上到下，金字塔式的转播形态，也成为跨界合作成功的重要原因之一。

诉诸情感让分享更有价值

值得一提的是，此次定制滤镜还使用了“花儿与少年”预告片中的文案。

“世界不是用来看的，是用来行走的。”

“希望有天不用大笑也一样快乐。”

“能走多远就走多远。”

贴近当下年轻人心理状态，明朗中略带踌躇的文字，引发网友纷纷解读。

而在之后潮自拍对5位明星的专访中，他们也谈及对这几句话一些自己的想法。

在年纪最小的宋祖儿看来，“希望有天不用大笑也一样快乐”就是对青春最好的诠释，要义在于始终保持一颗单纯、善良、感恩的心。而对于入行已久的江疏影，这句话更表达了人们在表面开心与真实快乐间的挣扎。同一问题的不同回答，让我们窥见了明星更真实的性格。而诉诸情感的分享，则极大程度释放了粉丝的UGC势能。

跨界合作中的蓄势和发展

潮自拍首次与综艺节目跨界合作，即收获好成绩，也得益于它一直以来在“跨界营销”领域的探索和积累。

2016年11月，潮自拍与滴滴出行跨界合作、推出了线上公益活动――为爱而系#年度CP姿势#模仿大赛。

今年3月，与PUMA联合推蝴蝶结滤镜，刘雯示范效果。

今年5月，与ofo合作，推出城市滤镜，ofo代言人鹿晗为潮自拍吸引了不少人气，网易、环球网、凤凰网等新闻媒体都进行了报道。

潮自拍还始终坚持与明星的合作，通过明星专属滤镜将粉丝效应最大化。

与华晨宇新专辑《H》联名定制的滤镜，上线3天话题量突破5000万，歌迷集体在华晨宇的微博下面晒照评论，让花花微博都被红色滤镜刷屏，被调侃沦陷为“选妃阵地”。

在陈伟霆Inside Me演唱会的合作中，潮自拍推出定制联名滤镜――恶魔vs 天使，与演唱会风格完美契合，表现陈伟霆的双面性格。

与此同时，潮自拍也具备极强的自我营销能力，发起的微博话题#我的自拍态度#阅读量1.1亿，#潮自拍#阅读量达1.2亿，网友互动十分热烈。

跨界合作中，极为重要的一点在于“强强联合”，具备前沿时尚感，拥有近3000万月活跃用户的潮自拍，在洞察年轻人心理和把握娱乐圈热点动向上积蓄已久，而灵活穿梭于明星、综艺、影视剧之间的跨界合作能力，或将让潮自拍成为未来品牌商跨界合作新标配。